“在那遙遠的地方，有位好姑娘……”8月11日上午，青海湖畔上空回響著天籟之音。這里正在舉辦2023年“青海湖”音樂節(jié)開幕式，中國交響樂團、江蘇交響樂團、天津音樂學院青年交響樂團等國內(nèi)頂級交響樂團在這里奏響民族樂章。
一場精彩的音樂節(jié)背后，離不開音響設備的硬核支撐。要知道，高規(guī)格的室外交響樂音樂會，對音響的要求非常高，既要保證優(yōu)質(zhì)的音效，讓聲場達到現(xiàn)場均勻覆蓋，在達到足夠聲壓級的同時提高音樂語言的清晰度，又要考慮室外各種不確定因素對整個音樂會的影響，可謂是音響質(zhì)量的“試金石”。
然而，接下這塊難啃的“骨頭”的音響公司卻是一家來自清遠高新區(qū)的企業(yè)——廣東愛音美數(shù)字科技有限公司（以下簡稱“愛音美”）所生產(chǎn)的爵士龍音響（JSL.AUDIO）。
爵士龍音響（JSL.AUDIO）是愛音美旗下的品牌。愛音美位于高新區(qū)百嘉科技創(chuàng)新園，占地33畝，擁有先進的CNC數(shù)控流水生產(chǎn)線、電子裝配車間、音箱流水生產(chǎn)線，以及獨立的電聲測試間和多種先進的開發(fā)測試軟件。
目前，公司一期項目已經(jīng)建設完成，占地約20000平方米，已于今年7月投產(chǎn)。在投產(chǎn)以來的這段時間，公司穩(wěn)定運行，產(chǎn)值近千萬元。
據(jù)公司董事長劉華長透露，目前公司經(jīng)營狀況良好，預計將在四個月的時間內(nèi)完成上規(guī)升級，并于2024年底實現(xiàn)全面投產(chǎn)。屆時，整個愛音美年產(chǎn)值預計達到3個多億元，年稅收有望達到1000萬元。
四個月上規(guī)，兩年產(chǎn)值增加到3個多億元。劉華長的底氣從何而來？或許從他提供的一份工程案例名錄上可以窺得一二——中國人民解放軍總參謀部文工團、肯尼亞基督大教堂、2017年綜藝節(jié)目《跨界歌王》、海口五源河體育場……多年來，國內(nèi)外一些重大場館建設、節(jié)慶典禮背后，都可以窺見爵士龍音響的身影。爵士龍音響（JSL.AUDIO）通過自身過硬的實力，將自家的燈光音響品牌推向世界舞臺，發(fā)出中國“聲音”。
“唱”出百項專利
上世紀80年代，國內(nèi)音響市場主要是依靠進口。改革開放之后，隨著人們生活水平的提高，卡拉OK、舞廳、音樂茶座等文化形式，隨著香港流行音樂之風吹到了神州大地。劉華長說，早在二十年前，他準確洞察到音響行業(yè)的潛在市場和發(fā)展前景，毅然決定進入這個領域，并創(chuàng)立了爵士龍音響（JSL.AUDIO）品牌和廣東萬昌科技實業(yè)有限公司（愛音美的母公司）。他的決策和勇氣使得公司在這個競爭激烈的市場中站穩(wěn)了腳跟，并逐漸發(fā)展壯大。
“中國是全球電聲的生產(chǎn)大國，卻沒有一個具有國際影響力的音響品牌。音樂愛好者想入手音響，要么買到國內(nèi)價格相當，但質(zhì)量低、體驗差的產(chǎn)品，要么花高昂費用購買國外進口產(chǎn)品。尤其是在專業(yè)音響領域更是非常稀缺?！弊屆褡逡繇懫放谱呦蚴澜?、打造專業(yè)音響的愿望在劉華長心中悄悄萌芽。
劉華長深知，企業(yè)要想長遠地發(fā)展，一定要追求真正高性價比，而非簡單打價格戰(zhàn)，必須擁有自主研發(fā)的技術。于是，他放棄了靠組裝成品就能賺錢的“安逸”道路，選擇了潛心研發(fā)，從自主創(chuàng)新方面進行“突圍”。
經(jīng)過多年在音響界的耕耘，積累了音響研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)資源。公司從無到有，從單純的貿(mào)易到承接燈光音響工程，再到生產(chǎn)專業(yè)設備，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，專業(yè)化程度越來越高，從“制造”邁向“智造”。
如今，萬昌企業(yè)已發(fā)展成為了一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程項目于一體的現(xiàn)代化音響企業(yè)。公司不斷開拓國內(nèi)外市場，在海外已與30多個國家達成業(yè)務合作，國內(nèi)市場公司則秉承以市場為導向、以項目為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕文化教育市場，成為了以專業(yè)音響制造為主的音視頻系統(tǒng)集成制造商。爵士龍音響連續(xù)14年榮獲中國十大音響民族品牌稱號，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之本，2016年公司通過“高新技術企業(yè)”認證，2022年獲得“專精特新”企業(yè)稱號，并擁有了百余項自主研發(fā)的專利。背靠母公司的技術支持與市場口碑，這也成為了如今爵士龍音響的底氣所在。
"播"出銷售奇跡
前幾年，在疫情的影響下，現(xiàn)場演出等市場發(fā)展受挫，但是也間接促進了家庭娛樂的市場需求。愛音美敏銳地覺察到，大功率、小規(guī)格、便攜且易安裝的產(chǎn)品漸漸成為市場的主流之一。愛音美及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將專業(yè)音響產(chǎn)品的技術應用邁入更高層次，將擴聲音響往簡單化、大眾化的方向發(fā)展，將專業(yè)級的品質(zhì)引入家庭娛樂系統(tǒng)，實現(xiàn)“以專業(yè)技術，做大眾娛樂”的產(chǎn)品概念。 即使在業(yè)界有著良好的口碑，但如何在大眾家庭娛樂市場中開拓出一條新賽道，是擺在愛因美面前的一道難題?！盀槭裁床粐L試一下直播帶貨？通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，為產(chǎn)品拓寬銷路。”這樣一個想法萌生在愛音美的銷售人員心中。 說干就干，劉華長立即拍板決定，在企業(yè)園區(qū)搭建起兩個直播間?！案魑恢辈ラg的家人們注意啦，我們這款主打產(chǎn)品，功能很強大，不僅將視頻、音響以及點歌系統(tǒng)融為一體，可以實現(xiàn)手機、電視同屏，還便于攜帶，滿足戶外以及室內(nèi)多種需求?！敝辈ラg的導購員耐心講解，人氣也逐漸積累。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及主動滿足大眾需求的發(fā)展戰(zhàn)略，讓直播間很快就收獲了不少擁躉，也為愛音美的銷售業(yè)績帶來了驚喜。 在嘗試直播的頭一個月里，愛音美最好的一款產(chǎn)品賣出了2000多套，兩個直播間的平均營業(yè)額高達300萬元。對此，劉華長充滿信心：“我們已經(jīng)開始搭建新的直播間，讓更多人民群眾在娛樂的同時，能夠感受到更專業(yè)的音質(zhì)。我們爭取在年底把直播間擴充到10間，按照現(xiàn)在的發(fā)展勢頭和市場需求，預計明年，光是在直播帶貨方面就能為企業(yè)增加1個多億的營業(yè)額?！?/p> 從最開始的線下渠道銷售、承接大型擴聲音響項目，到現(xiàn)在的線上直播推廣，愛音美逐漸摸索出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的生存之路。 未來，愛音美會繼續(xù)將產(chǎn)品的網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化進行到底，緊跟國家文化政策，依托企業(yè)優(yōu)勢特色，結(jié)合企業(yè)文化研發(fā)更好的產(chǎn)品，推動企業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展。
